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精准采购管理训练营
  • 区域:
  • 授课对象:生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。
  • 授课时间: 03月24-25日 深圳 05月26-27日 广州 07月28-29日 深圳 09月29-30日 广州 11月24-25日 深圳
  • 课程类型:公开课讲座
  • 网报价格:¥3400    课程原价:¥3400
  • 咨询热线:020-62325233
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【开课时间】 0324-25日 深圳 0526-27日 广州 0728-29日 深圳 0929-30日 广州 11月24-25日 深圳

【参训对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

【特别说明】学员在培训结束后可以参加认证考试,成绩合格者由国际职业认证标准联合会颁发“高级采购管理师”证书,证书费800/人。


课程背景:

采购部是一个创造利润的部门 ……

有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩

您是否思考过采购的真正价值?

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。


课程收益:

ü 采购成本在组织中的定位;

ü 学习供应商的成本结构分析判定;

ü 学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;

ü 学习什么是采购最低价与性价比;

ü 学习采购三段式报价与价格谈判技巧;

ü 供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;

ü 供应商绩效评估系统管理;

ü 采购与供应商谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;

课程主要内容:

第一讲:采购成本在组织中的重要性

1. 采与购的定义?

2. 采购价格/规格与人格的三格素养;价格公式的理论性修正与成本观念导正;

3. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨;

4. 采购获利策略48字箴言,供应商家数决策;

案例:采购物料分级分类, 挣取利润的策略

第二讲:供应商的成本结构及成本判定

1. 财务成本

ü 直接成本与间接成本/固定成本与可变成本

ü 本益比及利润率的计算

2. 非财务成本

* 5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机

* 售后的时间成本与寿命成本的分野

3. 成本核算体系

Q 人机料前三甲固定成本影响报价程度分析

Q 段式报价的结构性探讨与初步分析

4. 供应商的成本判定

u 供应商成本的直接核算法

ü 利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧

ü 产品结构进行成本分解:BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式

u 供应商成本的比较核算法

ü 对供应商报价的比较分析根据~中心价格线与目标底线的定制管理技法

ü 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法~单位成本比较的重要性

u 主要的成本分析技法与工具

ü 固定成本与可变成本的分野

ü 产品生命周期成本(LCC)与所有权总成本(TCO)的分析

第三讲:采购材料性价比分析与最低价

1. 最低价的迷思与破局之道

2. 单位成本的重要解析

3. 性价比量化有效诠释

4. 性价比的公式的导入

5. 最低价与性价比合并谈判案例互动演示

案例: 供应商材料的性价比与最低价分析

第四讲:采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析

1. 固定成本的分析与合理判断

2. 利润率的分析与合理判断

3. 设定还价的中心价格线技巧

4. 四季降价技法与还价的技巧

案例: 某材料一年总需求50K,搜出2个供应商支持,暗示供应商一周提货需求量最大是1K, 供应商接需求后,整合销售与财务的正向思维(分摊固定成本加上固定毛利)除以(三段阶梯式的数量), 报价如下:提货100PCS,单价10; 提货500PCS,单价9;提货1000PCS,单价7.5; 全年均单价合理还价应是多少 ?

案例分析:利用倍数分析技巧来分析供应商的报价;

案例分析:谈判期望分析法;

案例分析:成本结构分析;利润分析;定价分析;还价分析;


第五讲:基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法

1. 编制采购预算~利用实际市场节拍做预测,要求供应商备料与弹性保障技巧

2. 采购以及供应商的早期参与(EPI & ESI

3. e-Bid电子采购和反向竞拍手段

4. JMIJITVMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响

5. 集权采购与分区采购的职能分野

6. 集权采购的误区规避实例互动点拨

案例:采购的供应商选择与物流优化立项案例分析

第六讲:供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本

1. 供应商分级分类;

2. 采购供应商管理稽核智能化评估流程;

3. 360o供应商评价体系;

4. 供应商管理全套流程9大阶段分析:

u 准入与技术阶段;准入与商务阶段;准入与价格阶段;邀请评标与技术阶段;邀请评标与商务阶段;邀请评标与价格阶段;验收与技术阶段;验收与商务阶段;验收与价格阶段

案例:360o供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑

第七讲:与供应商优势谈判技巧实例

1. 认清采购的对手,一体两面。

2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人?

3. 采购谈判中8个重要的谈判策略

避免争论策略;以量制价

抛砖引玉策略;份额调整

留有余地策略;旺季支持

保持沉默策略;听说过的

多听少讲策略;范围提示

情感沟通策略;历史数据

先苦后甜策略;数量预测

最后期限策略;优势利导

谈判实操:谈判前,谈判中,谈判后,采购游戏规则设定

谈判前该怎么准备:

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外,还须要供应商提供那些量化参数?谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数!

谈判中如何谈:

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格,为啥?谈判中选择: 询价议价规则的基本,不能破啥底线?性价比的结果该选择谁?

谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益,破格让供应商再调整,那家有优势?

谈判案例:供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例:供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢!供应商大会召开如何与供应商谈判

第八讲:课程总结,学员问题现场分析与解答




顾闻知老师

v 广东培训网资深供应链管理专家 ;

v 35年供应链从业经验;

v 16年供应链专职顾问,培训讲师经验;

v 总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境,降低供应链成本的有效技巧与方法,结合实战帮助企业辅导培训落地;

v 台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,国立清华大学客座教授。


台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,美国加州洛杉矶Red Chamber经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助,中山长江印务董事长特助,现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/四川大学/华南理工大学/香港亚洲商学院MBA班物流与供应链特聘讲师; 2014中国培训华誉奖生产管理讲师前十大,2012 CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师。


擅长课程:

采购成本降低与谈判技巧、供应商绩效评估体系建立管理、砍掉物流成本、物流承运商选择与管理、物流质量管理、仓库管理、工厂仓库管理与物料配送、PMC生产计划与排产、库存控制技术、库存管理与销售预测实战、智慧型供应链构建实操技能提升、互联网+工业 4.0 与传统企业转型升级、现代物流与供应链管理




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